Cuando tenemos claro a quien venderle, hay luego que tener claro que le vendemos.

Puede ser una idea nueva, que sabemos que tiene una oportunidad para una audiencia específica, pero hay que describir esa idea en pocas palabras, saber bien que es lo que esa audiencia específica aprecia de esa idea y concentrarnos en decirle y mostrarle eso.

También puede ser un negocio ya en marcha, que necesita crecer su mercado y tiene que comunicar lo que vende a más posibles clientes.

En ambos casos, el primer paso es saber y conocer a quien le vendemos, para quien es esta idea. Si conocemos bien a quien le vendemos, entonces podremos decir que es lo que aprecia de nuestro producto, que valora y porque lo valora.

En ese momento, podemos identificar lo que valora de nuestra idea o producto, concentrar en ello nuestros esfuerzos en mejorar nuestra oferta y nuestra comunicación. El hacer marketing, es más encontrar soluciones a estas cosas relevantes para la audiencia que ideas creativas nuevas.

Para ver si hemos llegado a una buena propuesta de valor, a mí me ayuda:

1. Describir mi audiencia, en detalle, que le hace y que no hace, donde lo hace.
2. Coloco las tres cosas que más le importan relativas a la oferta
3. Escribo al lado los elementos de mi oferta que las solucionan.

Esa es mi propuesta de valor, luego puedo escribirla y redactarla, pero esos elementos tienen que estar presentes en forma MUY clara y predominante.

-Manuel Bautista-